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    案例分析:勒林是一家清潔用品市場的后起之秀,經(jīng)細(xì)致的市場調(diào)研后,推出一種新型的綠色環(huán)保“四九”配方的家用清潔產(chǎn)品,一經(jīng)推出迅速受到了市場的歡迎。面對(duì)勒林公司的挑戰(zhàn),清潔產(chǎn)品市場的龍頭企業(yè)BJ公司迅速做出了反應(yīng),也推出了綠色環(huán)保的家用清潔產(chǎn)品-新奇清潔噴液,并花巨資在某一地區(qū)進(jìn)行試銷,市場反饋很好。之后,BJ公司準(zhǔn)備大舉在全國銷售該產(chǎn)品。勒林公司面對(duì)BJ公司的強(qiáng)勢(shì)競爭,采取了應(yīng)對(duì)策略把兩種規(guī)格不同的“四九”配方產(chǎn)品組合在一起以低于市場價(jià)格銷售,足夠消費(fèi)者使用半年以上。當(dāng)BJ公司新產(chǎn)品上市時(shí),發(fā)現(xiàn)已很難引起消費(fèi)者關(guān)注。 問: (1)結(jié)合案例分析勒林公司采用的定價(jià)策略。 (2)結(jié)合案例分析勒林公司和BJ公司的競爭地位及各自采取的競爭戰(zhàn)略。

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    公司開展銷售促進(jìn)效率控制,應(yīng)掌握的資料有( )。

    • A、存貨水平
    • B、贈(zèng)券收回的百分比
    • C、運(yùn)輸方式與分銷費(fèi)用
    • D、優(yōu)惠銷售而增加的銷售百分比
    • E、由示范而引起的顧客對(duì)產(chǎn)品詢問的次數(shù)

    某公司專門生產(chǎn)低糖、脫脂牛奶,廣受健身愛好者的喜愛,則該公司采取的市場定位策略是( )。

    • A、產(chǎn)品特色定位
    • B、產(chǎn)品用途定位
    • C、使用者定位
    • D、對(duì)競爭者的態(tài)度定位

    簡述公共關(guān)系的內(nèi)容流程。

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